假如你還一門(mén)心思地盯著央視的黃金時(shí)段價(jià)位表，還想著用血本把本人的新產(chǎn)物放在門(mén)戶網(wǎng)站的最顯眼位置或者召開(kāi)一個(gè)大型的
新聞發(fā)布會(huì)，那么你out了?！ ∮捎谖⒉﹣?lái)了，自媒體的威力已經(jīng)初露鋒芒?！ ?duì)付微博營(yíng)銷，很多人都認(rèn)為只需那些名人和大企業(yè)才能成功。因?yàn)槿狈χ群陀绊懥Γ行∑髽I(yè)只能在這個(gè)新的游戲中扮演一個(gè)配角。而事實(shí)恰恰相反，對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，使用微博的體式花樣中止?fàn)I銷恰恰是他們最必要的。 因?yàn)閭鹘y(tǒng)的營(yíng)銷，大企業(yè)往往憑借著本人雄厚的資本，中止鋪天蓋地的廣告來(lái)抵達(dá)營(yíng)銷的目的。但在社會(huì)化媒體時(shí)代，微博營(yíng)銷并不須要花太多的錢(qián)，只須要建一個(gè)賬號(hào)，結(jié)合企業(yè)本身的特性，把微博應(yīng)用好，就可以或許花很少的錢(qián)到達(dá)營(yíng)銷的目標(biāo)。 能夠說(shuō)在席卷微博在內(nèi)的社會(huì)化媒體時(shí)代，中小企業(yè)縮小了和大企業(yè)之間的“資本”差距。還，在社會(huì)化媒體時(shí)代，創(chuàng)意和體式格局變得比資本更為首要。社會(huì)化時(shí)代，不肯定是展示性的廣告，臨盆者對(duì)這種漫山遍野的展示性的廣告，會(huì)有一種排斥力和免疫力?！ ≌嬲鐣?huì)化的營(yíng)銷，應(yīng)該是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，臨盆者可能沒(méi)有感應(yīng)營(yíng)銷的痕跡，但經(jīng)由耳濡目染向其傳達(dá)一種品牌和產(chǎn)物理念，然后形成一種認(rèn)知，這才是社會(huì)化時(shí)代的營(yíng)銷。同時(shí)社會(huì)化更容易精準(zhǔn)，因?yàn)樯鐣?huì)化很首要的一個(gè)標(biāo)志是“人以群分、物以類聚”，在微博里關(guān)注的是相互感興趣的人，然后讓企業(yè)找到本人產(chǎn)物的受眾，花極少的價(jià)錢(qián)停止高效營(yíng)銷?！ ∥⒉┳匀豢蔂I(yíng)銷馬克思說(shuō)過(guò)：泉幣自然不是黃金，但黃金自然是泉幣。這句話雖然 簡(jiǎn)單，卻說(shuō)清楚清楚明了黃金的特性和錢(qián)幣的天性。隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，各行各業(yè)都打起了它的主意?！ ≡谖⒉﹦倓偼瞥龆潭痰膸啄曛畠?nèi)，微博營(yíng)銷已經(jīng)甚囂塵上。有人集合的地方就有營(yíng)銷價(jià)值，微博也不破例。不過(guò)僅僅有人氣同時(shí)缺乏以表現(xiàn)微博的營(yíng)銷價(jià)值，因?yàn)閷?duì)于任何一種序言，首先得有序言形態(tài)，然后才有基于這種形態(tài)的營(yíng)銷。那么，除了人氣，微博還有哪些特性，能讓“微博自然可營(yíng)銷”呢?微博與sns、博客、社區(qū)等共同構(gòu)成了社會(huì)化媒體，但微博與別的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的不同之處在于微博是以信息 傳播為訴求。 博客的核心特性是以日志為載體，與傳統(tǒng)媒體相比它并沒(méi)有改變傳播體式格局，互聯(lián)網(wǎng)只是供應(yīng)了一個(gè)更為便利的傳播渠道。且博客的用戶之間缺乏互動(dòng)，未便于信息傳播;sns固然是一個(gè)雙向的關(guān)系，但sns的目的是樹(shù)立人際關(guān)系和 增長(zhǎng)人際交往，傳播信息并不是其最核心的東西;百度貼吧和天際社區(qū)之類的社區(qū)模式，是以內(nèi)容為聚合，就是內(nèi)容提出來(lái)以后關(guān)連感興趣的人會(huì)向這其中心靠攏，但不感興趣的和不曉得的就無(wú)法傳播到?！ ∥⒉┓制缬谝陨先N，它是以信息傳播為重要目的，微博之所以只需140個(gè)字，是因?yàn)槊绹?guó)一條短信息就是140個(gè)字符(微博來(lái)自美國(guó))。 能夠說(shuō)微博自誕生之日起就是以傳播信息為目的。而且微博還擁有自動(dòng)推送的特性，會(huì)自動(dòng)把信息推送給所有關(guān)注的人，是一種比較新的傳播特點(diǎn)。社會(huì)學(xué)里有：弱關(guān)系帶來(lái)信息的傳送，強(qiáng)關(guān)系則帶來(lái)營(yíng)銷價(jià)值的表現(xiàn)。這句話在微博營(yíng)銷上表現(xiàn)得尤為明顯。微博里有各類各樣的圈子，每個(gè)圈子都是一個(gè)強(qiáng)關(guān)系，而這些強(qiáng)關(guān)系又經(jīng)由分歧的弱關(guān)系 連接著，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。這樣某一個(gè)強(qiáng)關(guān)系圈子里的信息發(fā)布往后，就會(huì)通過(guò)某幾個(gè)弱關(guān)系向外傳送?！ ≈芏鴱?fù)始使信息很快傳到很廣的局限，然后到達(dá)廣為告知的目的。不過(guò)微博的特性還不止這些，在各個(gè)強(qiáng)關(guān)系內(nèi)部，因?yàn)槿巳说那嘌巯嗤蛘哧P(guān)系特殊，這里的營(yíng)銷就變成了摰友營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷，成效遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)的大眾營(yíng)銷。恰是因?yàn)槲⒉┑纳鲜鎏匦?，不是因?yàn)橛辛宋⒉┎爬梦⒉┩Ｖ範(fàn)I銷，而是微博本身就擁有這種信息傳播的特征，可以說(shuō)是微博自然可營(yíng)銷。怎樣謀劃微博?企業(yè)利用微博營(yíng)銷，首先，必需在觀念上改變?！ ‖F(xiàn)在大局部企業(yè)還都沒(méi)有意識(shí)到微博營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)，既沒(méi)有微博賬號(hào)，也沒(méi)有關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)于本行業(yè)或者本人企業(yè)的信息。以至“每天有大量的用戶在互聯(lián)網(wǎng)上罵他或夸他，他都不曉得”.企業(yè)的產(chǎn)物既然是要賣給消費(fèi)者，就應(yīng)該利用微博和消費(fèi)者停止相同?！ ×硗?，不能怕微博用不好而導(dǎo)致“出力不討好”.因?yàn)樵绞嵌惚苓@種潮流，離消費(fèi)者就越遠(yuǎn)，一朝一夕企業(yè)跟消費(fèi)者之間就會(huì)孕育發(fā)生一道溝，而且會(huì)變得越來(lái)越深。所以說(shuō)，在社會(huì)化媒體時(shí)代，企業(yè)必需改變觀點(diǎn)，放下身材，去跟消費(fèi)者溝通來(lái)消解矛盾，才能取得好的結(jié)果。其次，微博言語(yǔ)的使用肯定要 講求。在企業(yè)和消費(fèi)者進(jìn)行溝通或者宣布消息時(shí)，言語(yǔ)不能生硬，要根據(jù)需要，用一些網(wǎng)民喜好的語(yǔ)言或者收集盛行語(yǔ)，而不是官方語(yǔ)言。 例如，戴爾中國(guó)在2010年4月12日評(píng)論并轉(zhuǎn)發(fā)一位網(wǎng)友的微博時(shí)說(shuō)道，“dell在中國(guó)的增長(zhǎng)真的快的說(shuō)，并且潛力 巨大的說(shuō)……感謝親!”這種“淘寶女賣家腔”或許并不招一切人喜好，但作為客服這語(yǔ)氣的確讓人感到很親切?！ 〉谌磿r(shí)性。微博一方面是信息的傳送，另一方面是和用戶孕育發(fā)生互動(dòng)，從而及時(shí)收到用戶的反應(yīng)信息，來(lái)拉近本人和用戶的距離?！ 〖偃缬杏脩籼岢鲆蓡?wèn)，在一小時(shí)內(nèi)沒(méi)有答復(fù)，那么作用就會(huì)大打折扣。及時(shí)的答復(fù)和互動(dòng)，不僅是產(chǎn)生在與這個(gè)用戶之間，而且也讓寬大的粉絲從側(cè)面給企業(yè)打上了一個(gè)“親民”的印象。第四，肯定要維持。首先是微博營(yíng)銷的堅(jiān)持，不能只等到有新品發(fā)布或者有什么運(yùn)動(dòng)，才和用戶在微博上交流，平時(shí)也要謀劃自己的微博形象，肯定要造成一個(gè)常態(tài)化的日常工作。其次，
服務(wù)態(tài)度也需要堅(jiān)持。第五，留神線上線下、微博和其余序言的聯(lián)動(dòng)?！ “l(fā)揮每個(gè)前言的上風(fēng)，來(lái)到達(dá)最大的營(yíng)銷結(jié)果。第六，要有好的創(chuàng)意。社會(huì)化媒體時(shí)代，也是個(gè)留意力時(shí)代，怎樣立異發(fā)布產(chǎn)品、品牌信息來(lái)吸引各人的眼球至為重要?！ ±绶部停粫?huì)兒聯(lián)合新浪關(guān)連用戶贈(zèng)予vancl牌圍脖，一會(huì)兒推出1元秒殺原價(jià)888元衣服的搶購(gòu)流動(dòng)來(lái)刺激粉絲脆弱的神經(jīng)，一會(huì)兒又通過(guò)奉送禮品的方式，拉來(lái)姚晨和徐靜蕾等名人就凡客的產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)。雖然從目前來(lái)看，微博的營(yíng)銷效果很難評(píng)估，但投入也很少，只有細(xì)心謀劃，微博對(duì)企業(yè)形象的構(gòu)建、品牌內(nèi)涵的宣揚(yáng)的意義不言而喻?！ ](méi)有等級(jí)界定的流動(dòng)就是廣告，也正基于此能夠吸引更多的人去嘗試。在微博的平臺(tái)上，一小局部人的聲音能夠很快被放大一百倍、一千倍以至百千切切倍，口口相傳實(shí)現(xiàn)了影響力的最大化。而企業(yè)自己不用花費(fèi)一分錢(qián)或者只花費(fèi)很小的錢(qián)，讓消費(fèi)者成為活廣告而達(dá)到宣傳的效果，這就是社會(huì)化媒體的營(yíng)銷之道。
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