記得那還是兩年多前,我看到一個視頻廣告片:萌大叔吳秀波,正在聽人介紹DELL多么多么牛逼,然后吳秀波對著電腦說話了:“那你還紅那么晚,跟我似的。”
哇,當時看了的第一反應(yīng)是,吳秀波太可愛了、太萌了。
事實上,2011年時,萌這個詞還沒那么流行,2011年時,吳秀波雖然還沒有像今天這么紅,但當時因諜戰(zhàn)劇《黎明之前》的播出,吳秀波人氣爆漲,而且大器晚成也是其標簽之一。
找明星代言產(chǎn)品,這太正常不過了,但我看了吳秀波的戴爾代言廣告,卻留下了深刻印象,因為“紅那么晚”這樣的臺詞,不僅把吳秀波“大器晚成”的特點與產(chǎn)品有機地結(jié)合起來,最重要的是,這其中的“自嘲”心態(tài),在科技公司的產(chǎn)品廣告中,可是太少見了。
越是自信,越敢自黑,越是從容,越敢自嘲。
果不其然,這個極有特點、極容易給人好感的視頻廣告,一下子在網(wǎng)上傳播開來,點擊幾百萬,而且當時還在天涯、豆瓣上形成了話題討論。
兩年多過去,今天當我采訪戴爾大中華區(qū)消費及小企業(yè)市場部執(zhí)行總監(jiān)肖三樂,提到當年吳秀波這支廣告片時,才發(fā)現(xiàn)這一系列創(chuàng)意就肖三樂操刀的。
在與肖三樂聊了市場營銷的話題之后,可以發(fā)現(xiàn),從2010年的戴爾儲錢罐、2011年的吳秀波廣告到今天社交媒體大行其道,其實真正以“玩”的心態(tài),與網(wǎng)民一起玩社交媒體,戴爾才是鼻祖。
雖然“玩”得很早,但當所有公司都已經(jīng)走上社交媒體之時,戴爾又有何新招?
其實總結(jié)與思考戴爾的社交化之路,對科技企業(yè)的同行們都會有所裨益。
一、 戴爾的務(wù)實:消費者市場從五到七
2011時,我曾經(jīng)寫過《戴爾轉(zhuǎn)型謎局》,那篇文章講的正是戴爾在向企業(yè)級轉(zhuǎn)型同時并不放棄消費者市場的務(wù)實做法。
一邊堅定地向企業(yè)級、IT服務(wù)轉(zhuǎn)型,一邊還在消費者市場做著基礎(chǔ)的品牌推廣工作,其實戴爾審慎轉(zhuǎn)型的背后,其實是IT行業(yè)未來的不確定性。
一方面戴爾在IT服務(wù)領(lǐng)域,沒有如IBM一樣的優(yōu)勢,完全靠服務(wù)、軟件就可維持公司的持續(xù)發(fā)展,戴爾仍需要在提供IT服務(wù)時,打包進自己的PC硬件等產(chǎn)品,這也是為企業(yè)提供“端到端”服務(wù)的保證。另一方面,戴爾也需要在PC終端繼續(xù)發(fā)力,維持品牌知名度,以保證戴爾向IT服務(wù)領(lǐng)域的推進。
IT行業(yè)的發(fā)展不確定性,讓戴爾在轉(zhuǎn)型中選擇了“一顆紅心兩手準備”、兩面齊頭并進的做法。但三年來發(fā)展結(jié)果證明,戴爾的兩手準備的務(wù)實做法有了成效。在企業(yè)級市場,戴爾戴爾服務(wù)器已經(jīng)連續(xù)八個季度服務(wù)器市場占有率成為中國市場第一,最新的市場份額已達20.2%。
在存儲方面,戴爾在全球iSCSI存儲市場占有率也是第一。隨著戴爾成功私有化,戴爾的步伐開始變得更加開放和大膽,邁克爾·戴爾放言“戴爾要像當年顛覆PC和x86服務(wù)器市場一樣,顛覆存儲市場”,當年那個PC行業(yè)壁壘的破壞者,似乎又將在企業(yè)級市場掀起一場腥風血雨。
與曾經(jīng)的戴爾PC業(yè)務(wù)的高峰相比,這幾年在消費者市場,戴爾可以說是“低調(diào)堅守”,雖然并沒有過多參與手機、智能穿戴這些熱門的個人消費產(chǎn)品,但個人PC、平板電腦等產(chǎn)品,因為堅持了特色之路,反而在消費者市場更引發(fā)了追捧,比如,戴爾本來以南亞等五大區(qū)域作為個人消費產(chǎn)品的核心市場,但現(xiàn)在這五大區(qū)域要拓展為七大區(qū)域。
“個人電腦的玩家越來越少,這反而成了我們的機會”,肖三樂如此強調(diào)。戴爾當年以“不確定性”而低調(diào)發(fā)展的個人電腦市場現(xiàn)在反而越做越大。
“聯(lián)想仍是第一,但戴爾在中國市場已經(jīng)成為第二,”這就是戴爾的務(wù)實。PC市場雖然已是夕陽,但市場仍在、盤子仍在,能賺錢為何不賺?
戴爾因“不確定性”而發(fā)展出來的“動態(tài)調(diào)整”、且行且珍惜的戰(zhàn)略,我認為,是科技行業(yè)不斷嬗變之際,諸多大公司正在轉(zhuǎn)型之時可以參考的一個轉(zhuǎn)型樣本。 轉(zhuǎn)發(fā)請注明:丁丁貓