營銷策劃及組織

北京網(wǎng)站建設 公司丁丁貓：網(wǎng)站初期實行“病毒式營銷”。通過朋友邀請加入，網(wǎng)站推廣。首先在高校內(nèi)進行推廣，拉朋友、同學進入該網(wǎng)站。這是網(wǎng)站聚合人氣時期，也是關乎網(wǎng)站未來成功的關鍵時期。我們將通過各大學校論壇，貼吧、高校學生代理實施營銷。具體主要是通過全方位的立體推廣，讓大家了解大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟、使用大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟、進而推廣大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。

對于網(wǎng)站成長與發(fā)展，我們的營銷目標用戶先由原來的仰恩大學學生，接下來向其他高校推廣。這時的網(wǎng)站已經(jīng)聚集相當多的資源和美譽度。但我們的在這一時期的營銷應該是長遠和忠誠度的營銷。我們的團隊不贊成僅僅立足于周邊高校的營銷。我們希望在一些一級城市做網(wǎng)站推廣。施行營銷中的“先難后易”策略。這樣的結果是不僅擴大網(wǎng)站的知名度，而且他們的行為和這些地區(qū)的推廣成功會對其他人群和二線城市產(chǎn)生極大的示范作用。

目標市場及其分析：

準確的目標市場細分是網(wǎng)站推廣成功的的關鍵。

大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的用戶群立足于在校大學生或者是應屆畢業(yè)生，及其它想要，或者將要自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)大學生提供服務。這些大學生是時尚與網(wǎng)絡的追逐和建設者。他們這些群體即穩(wěn)定而又具有可塑性。

大學生對網(wǎng)絡訴求多樣化，但以娛樂消遣為主。根據(jù)“使用與滿足”學說，大學生對網(wǎng)絡文化的需求有認知的需要、情感的需要、個人整合的需要、社會整合的需要、舒解壓力的需要等。在大學生中，網(wǎng)絡文化消費的訴求主要表現(xiàn)在以下方面：通過網(wǎng)絡游戲、網(wǎng)絡音樂、網(wǎng)絡影視、網(wǎng)絡文學等實現(xiàn)休閑娛樂訴求；通過從事博客、播客等活動，表達個人的情感、思想；通過在網(wǎng)絡中參與討論、聊天等實現(xiàn)情緒宣泄和自我調(diào)節(jié)；通過電子郵件、即時通信實現(xiàn)社會交往和社會參與；通過博客等實現(xiàn)個人信息訴求，塑造自我形象；使用搜索引擎、遠程教育等學習與管理平臺實現(xiàn)個人知識更新等。還有就是大學生的模仿和從眾心理較為普遍。而我們的創(chuàng)業(yè)平臺應該可以先把大學生創(chuàng)業(yè)這個主打領域做大做好，這就需要一個長期，并且穩(wěn)定的集體，需要有熱心的斑竹及一批具有思想，并且能夠付諸行動的活躍會員。并且以此逐漸擴展論壇的其他領域的涉獵，這樣多元化的模式才能夠滿足于當今大學生的多元化的生活方式，及對多方面知識的求知欲，以此來適應當前激烈的網(wǎng)絡競爭。

市場推廣及手段：

1、搜索引擎登錄 

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。 

2、搜索競價廣告 

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價(百度目前新推出專業(yè)版)和google的關鍵詞廣告即Google AdWords 。 

3、搜索引擎優(yōu)化

這個就是大家常見的SEO網(wǎng)站優(yōu)化，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關的轉化。　

4、友情鏈接 

作好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來相關的流量和排名，企業(yè)在作友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關。 

5、網(wǎng)站網(wǎng)址的鏈接 

現(xiàn)在有許多網(wǎng)站網(wǎng)址比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)站網(wǎng)址加入。 

6、購買外鏈 

現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權重來說，如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈，企業(yè)網(wǎng)站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈接時要注意網(wǎng)站的相關性和是否收錄正常。

7、BBS論壇推廣：

不要直接發(fā)廣告： 這樣的帖子很容易被當作廣告貼被刪除。

用好頭像，簽名： 頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己論壇的介紹和連接，要讓你論壇的連接灑遍互聯(lián)網(wǎng)的每個角落。

發(fā)貼要求質(zhì)量第一： 發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢?因為發(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關鍵是為了讓更多大額人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。

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