網(wǎng)絡(luò)推廣技巧也是不時(shí)的變化。要想做好網(wǎng)絡(luò)推廣,互聯(lián)技術(shù)不時(shí)的發(fā)展。不是一朝一夕的事情,一項(xiàng)臨時(shí)堅(jiān)持不懈的工作。企業(yè)要在推廣的過程積累經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)的方法,總結(jié)一套屬于自己企業(yè)的推廣方案。
各行各業(yè)都把企業(yè)搬到互聯(lián)網(wǎng)上,隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展。都想通過網(wǎng)絡(luò)給自己的企業(yè)帶來更多的利潤,更好的效益。企業(yè)想通過網(wǎng)絡(luò)淘金,不是簡簡單單的建一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站,企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)只是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)門臉,一個(gè)電子版的宣傳冊。一個(gè)沒人知曉的企業(yè)網(wǎng)站不會給企業(yè)帶來任何效益,更重要的如何把這些電子版的宣傳冊發(fā)到需要人的手中,如何讓客戶通過網(wǎng)絡(luò)找到企業(yè),如何讓潛在客戶變成客戶,這才是關(guān)鍵。這也是許多企業(yè)一直冥思苦想,網(wǎng)絡(luò)營銷人員苦苦尋求的問題。網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方法很多,每一個(gè)企業(yè)都不同的特點(diǎn),以下是這幾年在網(wǎng)絡(luò)推廣中常用的一些方法,供大家參考。
網(wǎng)站設(shè)計(jì)要從客戶的角度去考慮
找到所需要的信息,讓客戶用最快的速度。這樣的網(wǎng)站才是最適用的網(wǎng)站。圖片和動畫可以裝飾網(wǎng)站,讓網(wǎng)站看起來爽心悅目。但大量用動畫和圖片會影響網(wǎng)站的速度,打開網(wǎng)站的過程中會損失客戶。而且圖片和動畫也有利于搜索引擎的收錄,對搜索引擎排名也有一定影響,企業(yè)網(wǎng)站最好是不要使用大量動畫和圖片。網(wǎng)站的首頁要體現(xiàn)公司的主題,主要產(chǎn)品,主要信息,讓客戶在主頁很容易找到所要的信息,別讓客戶進(jìn)了主頁之后,半天也找不到所要的信息,最后通過一個(gè)友情連接轉(zhuǎn)到同行網(wǎng)站上去了目前很多網(wǎng)站的首頁都是一個(gè)非常漂亮的flash客戶不是來欣賞Flash如果您的企業(yè)網(wǎng)站是這樣,就卸下來吧,換成客戶最想要找的信息。
細(xì)分公司產(chǎn)品關(guān)鍵詞
百度,谷歌。雅虎,msn等網(wǎng)站都是通過關(guān)鍵詞來搜索有用的信息。網(wǎng)民們也喜歡通過關(guān)鍵詞來找自己所需要的信息。所以企業(yè)必需定位公司產(chǎn)品關(guān)鍵詞,細(xì)分關(guān)鍵詞,列出公司要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣的關(guān)鍵詞。充電機(jī)是一個(gè)行業(yè)的大關(guān)鍵詞,可以細(xì)分出很多關(guān)鍵詞,讓后進(jìn)行推廣。如:充電機(jī),智能充電機(jī),蓄電池充電機(jī),電動車充電機(jī),叉車充電機(jī),大功率從充電機(jī),蓄電池組充電機(jī),電動船充電機(jī)等等。不同的客戶搜索的關(guān)鍵都不一樣,要全面考慮,讓不同需求的客戶通過不同的關(guān)鍵詞找到自己的企業(yè)。細(xì)分關(guān)鍵詞時(shí)可以參考百度底部的相關(guān)搜索,相關(guān)搜索都是展示客戶搜索過的比較熱門的關(guān)鍵詞。百度,googl輸入一個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,底部就會出現(xiàn)和這個(gè)詞相近的關(guān)鍵,如圖一。
百度相關(guān)關(guān)鍵參考圖一。
挖掘潛在客戶分析客戶。
主要是哪些客戶在使用,企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。用在哪些方面,客戶經(jīng)常上哪些網(wǎng)站?進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣前應(yīng)該認(rèn)真分析,搞清楚,做到有的放矢,準(zhǔn)確的投放廣告。比如直流電焊機(jī),使用它客戶主要是煤礦企業(yè),作用是礦井下焊接鋼軌。知道產(chǎn)品的作用和使用客戶群體后,進(jìn)一步分析怎樣找到客戶或者怎樣讓客戶看到自己企業(yè)發(fā)布的信息。這樣的客戶一般會上哪些網(wǎng)站?信息發(fā)布在哪些網(wǎng)站上客戶才干更容易看到呢?電焊機(jī)一般是由煤礦物資公司推銷,這些公司都會關(guān)注煤炭行業(yè),煤礦政策信息。這些客戶就會經(jīng)常進(jìn)入與煤炭行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站。與煤炭相關(guān)的網(wǎng)站如:煤炭網(wǎng),煤炭物資供應(yīng)網(wǎng),煤炭信息網(wǎng)等等就是去尋找客戶的載體。客戶要購買的電焊機(jī),當(dāng)然也去上電焊機(jī)相關(guān)的網(wǎng)站。與電焊機(jī)相關(guān)的網(wǎng)站如:焊接網(wǎng),電焊機(jī)網(wǎng),電焊機(jī)協(xié)會網(wǎng)等也是要去關(guān)注的地方。要上這些網(wǎng)站挖掘客戶數(shù)據(jù),收集客戶信息,然后通過郵件,電話去和客戶主動溝通。
選擇網(wǎng)絡(luò)推廣平臺
每天都能接到網(wǎng)絡(luò)廣告銷售公司業(yè)務(wù)員的電話,都說自己的網(wǎng)站平臺怎么么好,用他優(yōu)化技術(shù)能達(dá)到什么樣的效果等。接完電話后,選擇哪家網(wǎng)絡(luò)平臺,怎樣少花錢,起到最好的效果呢?網(wǎng)絡(luò)廣告投放可以分成三塊:SEO搜索引擎,B2B網(wǎng)站,行業(yè)門戶網(wǎng)站。搜索引擎有谷歌,百度,雅虎,msn等。怎么投放呢?國內(nèi)貿(mào)易可以在百度上做競價(jià)排名,排名不一定要在第一名,首頁顯示就可以了國際貿(mào)易可以在googl上做AdWord關(guān)鍵詞廣告,根據(jù)公司情況設(shè)置好貿(mào)易區(qū)域,每天的消費(fèi)金額。B2B網(wǎng)站有:阿里巴巴,慧聰,商格里拉等。這樣的網(wǎng)站可以根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況選擇一家展示公司的產(chǎn)品。行業(yè)門戶網(wǎng)站,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺眾多。根據(jù)自己企業(yè)所在行業(yè)選擇平臺,行業(yè)門戶網(wǎng)站的客戶比較專業(yè),大部分是與這個(gè)行業(yè)相關(guān)的群體。
商務(wù)網(wǎng)站登陸發(fā)布供求信息
注冊會員后可以發(fā)布公司的供求信息,目前有很多網(wǎng)站提供免費(fèi)注冊普通會員服務(wù)。展示公司產(chǎn)品。發(fā)布公司產(chǎn)品信息時(shí)也應(yīng)該注意標(biāo)題的關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞寫的好(如圖二)可以讓客戶準(zhǔn)確的搜索到公司信息,有時(shí)候也可以在搜索引擎上展示。注冊免費(fèi)會員時(shí)也應(yīng)該注意網(wǎng)站平臺相關(guān)性的選擇,這樣可以做到事半功倍的效果。例如:公司生產(chǎn)充電機(jī)的廠家,主要客戶是蓄電池廠家,電動車廠家,如果在自行車的行業(yè)網(wǎng)上注冊會員,效果肯定沒有在蓄電池行業(yè)網(wǎng)站上的效果好。信息發(fā)布不是濫發(fā),亂發(fā),要有針對性,相關(guān)性。
網(wǎng)頁標(biāo)題關(guān)鍵詞(此標(biāo)題關(guān)鍵詞“充電機(jī)“googl首頁展示)圖二。
利用好收費(fèi)網(wǎng)站的求購信息
都提供免費(fèi)注冊和信息發(fā)布。但檢查求購信息是繳費(fèi)會員專有的一項(xiàng)服務(wù),國內(nèi)的網(wǎng)站平臺為了提高人氣和會員數(shù)量。普通會員沒有檢查求購信息的權(quán)限。遇到這種情況,怎么樣才干檢查到求購信息呢?一條求購信息在一個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布進(jìn)去后,有很多網(wǎng)站管理員會去摘錄這條信息,并且公布在自己的網(wǎng)站上,有些網(wǎng)站提供求購者公司名稱或聯(lián)系方式??梢园堰@條求購信息復(fù)制下來,搜索引擎上搜索一下,就會發(fā)現(xiàn)有很多網(wǎng)站都公布了這條求購信息,這些信息中也許就能找到求購者的聯(lián)系方式。
有效利用新聞組或論壇
人們經(jīng)常就某個(gè)特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息,有效利用新聞組或論壇互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇。其中當(dāng)然也包括商業(yè)信息。實(shí)際上專門的商業(yè)新聞組和論壇數(shù)量也很多,不少人利用它來宣傳自己的產(chǎn)品。但是由于多數(shù)新聞組和論壇是開放性的幾乎任何人都能在上面隨意發(fā)布消息,所以其信息質(zhì)量比起搜索引擎來要遜色一些。而且在將信息提交到這些網(wǎng)站時(shí),一般都被要求提供電子郵件地址,這往往會給垃圾郵件提供可乘之機(jī)。當(dāng)然,確定能夠有效控制垃圾郵件前提下,企業(yè)無妨也可以考慮利用新聞組和論壇來擴(kuò)大宣傳面。
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